近期，一份覆蓋全國(guó)百萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的生存調(diào)查報(bào)告引發(fā)廣泛關(guān)注，數(shù)據(jù)顯示，近六成經(jīng)紀(jì)人月收入不足5000元，這一數(shù)字遠(yuǎn)低于社會(huì)預(yù)期。那么，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)為何會(huì)陷入如此困境？背后隱藏著哪些行業(yè)變遷與個(gè)人挑戰(zhàn)？

調(diào)查報(bào)告顯示，59.8%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月收入在5000元以下，其中近三成收入甚至不到3000元。這打破了外界對(duì)經(jīng)紀(jì)人‘高提成、高收入’的刻板印象。實(shí)際上，經(jīng)紀(jì)人收入高度依賴(lài)市場(chǎng)環(huán)境與成交業(yè)績(jī)，而近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控趨嚴(yán)、交易量波動(dòng)大，導(dǎo)致許多新人及基層從業(yè)者難以維持穩(wěn)定收入。

究其原因，競(jìng)爭(zhēng)激烈是首要因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量已突破百萬(wàn)，但房源與客戶資源有限，大量經(jīng)紀(jì)人面臨‘僧多粥少’的局面。尤其在二手房市場(chǎng)，經(jīng)紀(jì)人需投入大量時(shí)間與精力進(jìn)行房源開(kāi)拓、客戶跟進(jìn)，但成交周期長(zhǎng)、成功率低，使得收入難以保障。一名從業(yè)3年的經(jīng)紀(jì)人坦言：‘平均帶看10組客戶才能成交1單，而每單提成還需扣除平臺(tái)費(fèi)用，實(shí)際到手并不多。’

行業(yè)門(mén)檻低、流動(dòng)性高也是收入不均的重要原因。許多經(jīng)紀(jì)人未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)即入職，缺乏專(zhuān)業(yè)談判與市場(chǎng)分析能力，在低迷市場(chǎng)中更易被淘汰。同時(shí)，平臺(tái)抽成比例上升、線上渠道分流客戶等因素，進(jìn)一步壓縮了個(gè)人收益空間。

報(bào)告也指出，仍有約15%的經(jīng)紀(jì)人月收入超過(guò)2萬(wàn)元，他們通常具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)，或?qū)Ｗ⒂诟叨朔慨a(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等細(xì)分領(lǐng)域。這說(shuō)明，專(zhuān)業(yè)化與差異化或是突破收入瓶頸的關(guān)鍵。

面對(duì)這一現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家建議，經(jīng)紀(jì)人需提升自身服務(wù)水平與專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，積極利用數(shù)字化工具優(yōu)化獲客方式；同時(shí)，行業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)規(guī)范，推動(dòng)傭金結(jié)構(gòu)透明化，保障基層從業(yè)者權(quán)益。未來(lái)，隨著市場(chǎng)逐步回歸理性，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或?qū)摹俊臄U(kuò)張轉(zhuǎn)向‘質(zhì)’的提升，而生存與發(fā)展的答案，或許正藏在變革之中。